At være attraktiv i kundernes øjne kræver, at man har optimeret sit værditilbud og sikret sig, at det så præcist som muligt matcher kundernes behov og forventninger. En forudsætning er derfor, at man har helt styr på sine målgrupper og ved, hvordan man kan løse udfordringer og tilføre værdi på deres banehalvdel.

Vi kan og skal ikke alt til alle! Det er ofte en udfordring for en inkarneret salgsprofil at sige nej til en salgsmulighed. Ikke desto mindre er fravalg en af de vigtigste forudsætninger for at blive skarpere end konkurrenterne og dermed kunne differentiere sig.

Når vi er skarpe på målgrupper og differentieringsparametre, kan produkter og ydelser optimeres på alle parametre. Så mangler kun den rigtige konceptuelle indpakning før vi er klar til, at lade kunderne købe af os. JA, netop! Der er meget stor forskel på at sælge og at lade kunderne købe! Klar til at høre mere? Så kontakt os for en indledende dialog!

Salgsstyrkende marketing – ram præcist med relevante budskaber
Marketing er bare en omkostning! Marketing skal skabe leads til Salg, men kvaliteten er elendig. Så får vi lige Marketing til at få det til at se pænt ud…

Lyder det bekendt…? I mange virksomheder spiller Marketing en sekundær rolle i en konstant kamp på for at retfærdiggøre sig selv. Det er dyrt! Ikke kun i spildte omkostninger, men i høj grad også i manglende omsætning.

Med det rigtige setup udgør Marketing en meget væsentlig del af salgsindsatsen! Og marketingindsatsen er en investering, som giver målbare resultater og en betydelig ROI.

Med et målrettet kommunikationskoncept, sikrer vi et tydeligt budskab, der rammer modtageren på en vedkommende måde. Det er ikke mængden af kommunikation, der er vigtig – det afgørende er, hvor relevant og tydeligt budskabet rammer den enkelte modtager.

Digital markedsføring gennem relevante kommunikationskanaler skaber værdifuld leadgenerering og sikrer at I er top-of-mind hos jeres potentielle kunder. Relevant kommunikation til relevante kundeemner giver mærkbare og målbare resultater!

Den effektive værdikæde – når alle eksekverer i samme retning
Jeg har jo sagt, hvad de skal gøre anderledes! Det må de da alle kunne forstå. Det kan være svært at få medarbejderne til at ændre adfærd. Vores vaner er en stærk faktor, der ofte spænder ben for de forandringer, der søges gennemført. Ofte har ledergruppen drøftet løsningen på en udfordring i uger eller måneder, men forventer alligevel, at medarbejderne kan implementere ændringen efter et enkelt informationsmøde, et infoskriv eller måske en workshop… Det lykkes sjældent.

Forandringsledelse er en krævende disciplin, men udført rigtigt, kan man få hele værdikæden til at trække i samme retning – det giver som regel et imponerende momentum. Ofte handler det om, hvordan vi får medarbejderne til at forstå behovet for forandringen (kan de se katedralen eller blot den næste sten..?), er det relevant for den enkelte og ved hun, hvad hun selv skal gøre anderledes i morgen og fremover…? Sådan helt i praksis… Det er her størstedelen af forandringer strander – hos dem, der reelt får forandringer til at ske, nemlig i frontlinjen. Vil du se eksempler på transformation og forandring, der skabte effektive værdikæder med høj eksekveringsgrad? Kontakt os og hør mere.

Et samarbejde med os sikrer, at du får tilført de kompetencer, der bedst kan hjælpe med at løse opgaven. Vores erfaring er, at det betaler sig at arbejder med eksperter, der hver især er bedst på deres felt. Når opgaven er defineret, er det ikke vores intention at løse alting selv. Tværtimod anvender vi et stort netværk af samarbejdspartnere, så opgaven kan løses så professionelt og effektivt som muligt.

Vi er dem du går til, inden du taler med et reklamebureau, et digitalt bureau eller et webbureau, så du får den optimale løsning, uanset opgave.

BEST PRACTICE er stiftet i 2020 af Mads Bach Dolberg, der har mere end 20 års erfaring med en lang række forretningsdiscipliner i B2B-virksomheder. Med udgangspunkt i samspillet mellem Salg og Marketing har Mads beskæftiget sig med konceptudvikling, salg, markedsføring, product management, indkøb etc. i større danske B2B-virksomheder. Mads har stået i spidsen for adskillige transformationsopgaver og optimering af virksomhedernes strategier, værditilbud og eksekveringsevne i værdikæden.

Med specielt fokus på det værdifokuserede salg er det vores kernekompetence, at udforme salgsstrategier og koncepter for salget af tekniske produkter og ydelser.

Andre opgaver har inkluderet etablering af virksomheder i Europa og Asien, produkt- og konceptudvikling, sourcing i Europa og Asien, opbygning af salgsenheder og marketingfunktioner, forhandlernetværk i Europa og Mellemøsten mv.